□平涼日報記者　胥富春

　　金秋9月，行進在我市蘋果主產區的靜寧、莊浪、涇川縣部分鄉村，幾乎處處能看到蘋果豐收的景象。早熟蘋果已經在大量售賣，中熟蘋果已去袋進入采摘前的著色期，晚熟蘋果枝繁葉茂，仍在悄然成長。

　　今年蘋果豐收在即，去年蘋果尚有少量庫存。我市把做好蘋果騰庫和穩價銷售工作作為“我為群眾辦實事”活動的重要內容，多渠道開拓市場，多舉措搭建平臺，全力促進果品銷售變現，保障果農果商收益，為鞏固拓展脫貧攻堅成果、推進鄉村全面振興奠定基礎。

　　政府主導強統籌

　　市級財政列支1000萬元果產業高質量發展專項資金，對在果品銷售中做出貢獻的企業和經合組織重點獎補。全面落實林業貸款中央財政貼息資金，撬動社會資本20.6億元，加大對果品收購、貯藏企業的貼息支持。全力實施現代蘋果產業園項目，加快現代物流加工園區、電商營銷中心和現代果品綜合批發市場建設。

　　林草、農業農村、市場監管、商務等職能部門強化服務指導，結合市場形勢及近年果品銷售情況，分品種、分檔次、分區域判定果品營銷指導價。組織召開果品貯藏企業和涉農金融機構銀企對接會，通過推動訂單抵押、果農聯保、簡化信貸程序、降低貸款門檻等方式，積極解決蘋果收貯企業、生產加工企業短期流動資金短缺的問題。

　　推廣“期貨+保險”目標價格保險制度，對沖市場風險，今年投保果園3.5萬畝，年簽單果品5.6萬噸，有力推動蘋果銷售平穩運行。

　　聯盟帶動穩市場

　　充分發揮平涼蘋果產業聯盟連結政府、企業、市場三方的橋梁紐帶作用，引導市內果品企業、果商、果農，積極開展果品穩價收購，幫助市內果品營銷企業對接市場，加強行業自律，共同維護果品市場秩序。

　　組織涉果企業參加第十四屆亞果會、第七屆品牌大會等產銷對接、品牌營銷等活動，適時在成渝、江浙等地舉辦專場推介活動。加強與中國果品流通協會和中國蘋果產業協會等果品市場監測平臺的對接，及時準確掌握全國蘋果市場動態和價格變化，組織市內營銷專家研判市場信息，開展蘋果價格監測分析，及時發布市場指導價，引導存果企業、大戶、合作組織和果農準確判斷形勢、理性對待市場、及時順價銷售。

　　針對果農缺渠道、市場對話能力弱的特點，進一步完善“利益聯結機制”，建立“聯盟+企業+果農”的銷售模式，多渠道盤活政府、社會、企業資源，抱團取暖，打造業務共通、信息共享的利益共同體，開展果品保價收購，降低果農經營風險，保障果農增收，幫助大戶和合作組織進一步拓展市場，確保產業增效。

　　政企合力抓促銷

　　進入8月份以來，針對庫存較大的果品企業營銷難問題，市、縣（區）相關部門在認真排查摸底的基礎上，實行“一企一策一專班”，制定工作方案，千方百計幫助企業銷售騰庫。

　　市委、市政府先后召開蘋果銷售工作座談會、蘋果騰庫和穩價銷售專題工作會，科學分析研判蘋果產銷形勢，安排部署今年產季蘋果銷售工作，提出7項24條措施，明確牽頭部門、責任單位和完成時限，市委、市政府分管領導堅持一周一調度，一天一跟進，全力推進果品清庫促銷工作。

　　積極對接中央和省、市各級幫扶單位以及東西部協作單位，加大消費扶貧采購力度，助力果品外運外銷。借助“產銷大戶+電商”“直播+電商”等新型營銷方式，對接天貓、阿里巴巴、京東、淘寶等大型電商平臺，組織市、縣直播網紅、優秀電商等，加大線上銷售力度，7月份以來日銷蘋果20噸以上。

　　多方聯系甘肅峰果純素、通達果汁、西物優品、甘肅貢禾等果品深加工企業，收購果品60多噸。注重發揮果企、蘋果專業合作社和經紀人的內引外聯作用，挖掘本地消費潛力，聯系對接全國客商購銷。

　　積極開拓國際市場，靜寧縣隴原紅果品公司主動應對疫情沖擊，向尼泊爾、印尼、孟加拉等國家出口果品1000噸，創匯600萬元。截至目前，全市庫存蘋果僅剩2700噸，且已全部簽訂銷售合同，正陸續外運，預計9月下旬銷售完畢，實現清庫目標。

　　多措保障新產季

　　嚴格按照“靜寧蘋果”生產技術規程，抓住蘋果第二次膨大期這個關鍵階段，加大技術培訓指導力度，加強樹體管理，提升果品品質。嚴格控制蘋果成熟采摘期，引導果農適期采收、去袋著色、精細分揀，杜絕采青現象，著力提升蘋果品質，保護“靜寧蘋果”品牌形象。

　　開展蘋果營銷環境整治專項行動，嚴厲打擊哄抬果價、相互排擠的行為，堅決查處壓級壓價、強買強賣、摻雜摻假等坑農坑商不法行為，進一步規范“靜寧蘋果”商標包裝使用，營造良好的市場營銷環境。籌備舉辦第八屆平涼蘋果博覽會、召開2021產季蘋果營銷座談會，把外地客商請進來，千方百計推動果品銷售。

　　莊浪縣陽川鎮孫王村果農孫亮亮有28畝掛果園，2020年產果70多噸，今年6月全部售完。他對不同地塊、不同管理水平、不同品質的蘋果，在不同時間賣出不同價格感受頗深。作為果農，他認為，好蘋果賣好價錢是始終不變的道理，所以做好果園管理每一個環節，生產出好蘋果至關重要，他對今年的蘋果很有信心。

　　靜寧縣德美地緣公司2020年自存的1萬噸蘋果今年4月就已售完，公司還利用自有營銷資源和渠道，幫助其他企業銷售果品1200噸。公司董事長田積林說，適應市場，順價銷售，做好靜寧蘋果這個富民產業，果農和果商都會取得穩定收益。