悅廣場的“模谷屋”谷子店

位于A9創意文化產業園的卡林動漫店

商品琳瑯滿目

　　編者按

　　你有沒有發現，現在商場的時尚百貨集合店，入口處C位一般都是動漫IP聯名周邊；商場街區的盲盒潮流店紛紛升級為最新的谷子店；動漫展、游戲賽不斷出現在商場、展館，吸引大批年輕人參與?！岸卧敝饾u從小眾走進大眾生活?！丁笆奈濉蔽幕a業發展規劃》指出，要打造一批中國動漫品牌，促進動漫“全產業鏈”和“全年齡段”發展。從動漫、游戲到谷子、展會，從平臺傳播到產業布局，“二次元”經濟正全方位滲入各種經濟生態。艾瑞數據顯示，2023年中國“二次元”行業規模增長27.6%，達到2219億元。當下，“二次元”的風也吹進蘭州，快速興起的谷子店、人氣火爆的動漫展、中小學生流行的卡游……今日起，蘭州晚報推出“‘二次元’帶火的新文化消費觀察”系列報道，關注“二次元”經濟如何進入大眾視野，?成為推動新文化消費的重要力量。

　　“又新開了一家谷子店，一起去‘吃谷’？”“好啊！”最近，以售賣動漫“二次元”周邊產品為主的谷子店如雨后春筍般涌現，從網友的“吃谷攻略”中可以看到，吾悅廣場、蘭州中心、國芳百貨、中天健環球中心等商場、街區均有谷子店開設。所謂谷子，由“Goods（百貨）”音譯而來，現指“二次元”IP的衍生周邊，包括卡牌、徽章、手辦模型等，購買這些周邊的行為被稱為“吃谷”，以谷子店為代表的“二次元”消費正成為新的流量密碼，為蘭州的文化商業消費注入新活力。

　　發展迅速

　　商業街區一個月連開兩家谷子店

　　“平時看動漫比較多，看著看著就‘吃谷’了，國漫里的《天官賜福》是我目前的最愛?！痹谡憬妥x大二的網友“定勝糕”在暑假一回到蘭州，就興致勃勃地打卡本地谷子店。今年6月，位于安寧區消費核心地帶的吾悅廣場戶外街區相繼開張了兩家谷子店。

　　7月一個普通的周四下午，兩家谷子店內不斷有年輕人光顧，有人在店內抽卡、挑徽章，有人在店外坐著聊各自喜歡的動漫和角色?！澳９任荨钡牡曛?、“90后”岳岍和妻子笑稱自己是老“二次元”了，因為一直喜歡動漫、游戲，所以在做了多年的教育行業線上策劃運營后，今年勇敢創業，開起了谷子店?！鞍殡S著國漫IP的崛起，這兩年‘二次元’消費力迅猛增長，不過蘭州能讓‘二次元’愛好者聚集的地方太少，所以我們開店最大的愿望是為‘二次元’愛好者提供一個交流的平臺。”

　　雖然只是一家40多平方米的小店，但店里特意安排了免費的漫畫閱讀區、B站大會員觀影區、室外露營風休息區……介紹起店里的設計布置，岳岍的開心自豪溢于言表——墻面的“天際線”是《犬夜叉》《龍珠》等經典動漫海報，封口貼是自己根據新晉頂流萌物“吉伊卡哇”設計的，就連消防栓的位置也結合動漫《炎炎消防隊》進行了精心裝飾。

　　讓岳岍有些意外的是，“二次元”的號召力甚至打破了線下小店的地域限制，從傳統的“店等人”變成了現在的“人找店”?！暗昀锏某？秃托驴投己芏啵行┦强吹叫〖t書、抖音找來的，有些家住城關區的顧客也會每周來店里逛?！痹泪┑慕洜I模式不僅是在店里賣貨，社群活動也是一項重要的延伸，“最近《排球少年??！》電影上映，我們就組織了一場應援活動，自己設計了手環、海報、排球戒指等小物件，顧客的響應度很高?！?/p>

　　突破次元壁

　　商場也刮“谷子風”

　　哪里有谷子店，哪里就會活躍著“二次元”愛好者們的身影。

　　“這些年，在動漫周邊上的花費可能有十幾萬了。”在香港讀研一的網友“桑泠”報出一個驚人的數字。初中起，她就愛上動漫，現在“藏品”不少。上個周末，“桑泠”報名參加了國芳G99組織的“二次元”交換集市，出攤“曬”出了自己準備交換、出售的“藏品”。

　　“今年6月份，我們經過多方考量，引進了已在蘭州市內經營5年的‘有家動漫吧’品牌，作為商場入駐的首家谷子店。為了營造商場的‘二次元’氛圍，每個周末，我們還會組織免費的‘谷子集市’，為‘二次元’愛好者們提供一個可以承載興趣、釋放情緒的平臺。”甘肅國芳G99購物中心運營經理寇學準介紹，商場目前的消費業態以親子陪伴、少兒培訓、休閑娛樂等為主，消費群體對“二次元”的接受度比較高，引進“二次元”店鋪，不僅可以豐富商場的消費業態，也是商場打造年輕態、多元化商業空間的新探索。

　　“目前，國內‘二次元’市場熱度很高，但蘭州在這方面起步比較晚，還有很大的發展空間?！爆F在，寇學準每天一有空就會在商場的谷子店里“泡”著，聽聽進店的年輕人在聊哪些動漫，看看哪些IP賣得好，寇學準表示，像GOODSLOVE、暴蒙BOOMCOMIC、bilibiliGoods、三月獸等連鎖谷店品牌還未入駐蘭州，而且目前蘭州的谷子店比較分散，沒有形成明顯的“二次元”文化集聚商圈、街區，規模帶動作用有限，但市場發展未來可期。

　　風頭正盛

　　谷子店是門好生意嗎？

　　對熱衷吃谷的年輕人而言，谷子一般分為國谷與日谷，以“吧唧”（徽章）為例，國谷定價一般在15元至20元，而日谷一般在40元至80元之間。常見玩法是“盲抽”，從一堆包裝相同的卡包中隨機抽取，如果想要抽到心儀的角色，免不了連環多次消費。而且，根據動漫IP角色的人氣熱度，價格也有很大差距，比如《排球少年！！》中的“人氣角色”及川徹的周邊價格，能比其他角色高出10倍。當下，一些商家也瞄準了谷子店這一賽道，想要跟風入局分一杯羹。

　　“谷子店看起來是個小生意，但其實有高門檻。”位于A9創意文化產業園的卡林動漫店主理人張女士已開店五六年，她坦言，開一家谷子店，比較難的是進貨需要提前預訂，“有些谷子預訂后的發貨周期長達三個月甚至半年，如果一個IP角色在等待發貨的時候熱度已經過去，那銷售不力造成的損失只能店家自己承擔。”

　　不僅如此，想要進到人氣火爆的谷子也并不容易。“有些熱門谷子，官方在銷售時會要求配貨，類似于奢侈品的銷售模式——想要進這些熱門谷子的話，還會捆綁搭配一些不好賣的谷子。”張女士表示，想要在市場熱潮中堅持下去，比較考驗商家的眼光，“比如，同一個動漫IP的‘吧唧’（徽章）有上百款，你要預測哪一款能火。如果不是本身就熱愛動漫文化，愿意了解、學習最新的動漫作品，很難有這樣的市場敏感度。”

　　“沒有一定的流轉資金，想開‘谷子店’還是挺難的?！蔽挥趪糋99購物中心的“有家動漫吧”店長對于因訂貨時“漫長的等待”而造成的壓力深有同感，“比如國產乙女游戲《光與夜之戀》，想從官方拿最新款，付全款后需要等待半年才能拿到貨。”

　　“谷子的渠道也是最考驗新人選手的環節，在網上看到過很多血淚教訓，有找人代購日谷，結果對方卷款跑路；也有給出的進貨價格明顯高于官方，新人如果盲目進入，很有可能會被‘割韭菜’?！痹摰觊L說。

　　蘭州日報社全媒體首席記者趙文瑞記者任澤昕實習生岳泓廷文/圖