新甘肅·甘肅日報記者 劉 健

　　“疫情還沒有結束，國外老客戶來得少。以前，線下展進行三四天的時候，對接的國外客商能有100多人。”10月18日，在第130屆廣交會個人護理用具展區，已經有10屆廣交會參展經歷的甘肅皇家玫瑰科技發展有限公司董事長施秀英話語中顯得有些遺憾。

　　皇家玫瑰是蘭州市永登縣一家化妝品企業，主營生產玫瑰精油、玫瑰面膜、玫瑰洗發護發等產品。憑借優質原材料和先進的生產工藝，這家公司的“玫瑰”系列產品行銷韓國、日本、法國、美國等國家和地區。

　　當面交流不了，施秀英就通過線上方式與國外客戶保持聯系。她說，不能因為疫情丟了市場。

　　在施秀英看來，廣交會是中國最好的貿易平臺之一，這里云集了全國的最新產品和數量龐大的采購商。外貿洽談成效沒有實現預期，施秀英便把目光轉向內銷。

　　“這幾天主要和國內采購商對接，談了一些合作意向，嘗試進一步開拓國內市場。”她說，通過這次疫情，更覺得不能單一依靠外貿，還應該重視內銷。

　　施秀英的想法，正貼合這次廣交會的主題。

　　本屆廣交會是新冠肺炎疫情發生后，首屆恢復線下展的廣交會，也是該項盛會第一次以線上線下融合方式舉行，主題就是“促進國內國際雙循環”。

　　本屆廣交會的甘肅交易團，采取“兩條腿”走路，努力開拓國際國內兩個市場的企業不在少數。

　　“疫情發生后，我們鞋子的出口就受到了比較大的影響，因此目前正在努力開拓國內市場。”在鞋展區，甘谷縣大漠行麻編鞋有限公司銷售經理張成芳說。

　　與皇家玫瑰一樣，大漠行公司之前也是一家以外貿為主的企業。

　　“我們生產的麻鞋采用傳統手工工藝，具有吸汗防臭、抗菌保健等功能，以前主要銷往國外，客戶都是外國人。”張成芳告訴記者，為了實現“雙循環”，挖掘龐大的國內市場，公司最近已經新開了4家專賣店，并努力尋找國內合作伙伴。這次廣交會上，她把更多精力放在了與國內采購商的對接洽談上。

　　“與很多國內采購商留了聯系方式，回去以后還會進一步跟進。”張成芳說。

　　在廣交會上，無論是外貿企業還是內銷企業，都努力在“雙循環”新發展格局中拓展市場縱深。

　　“通過廣交會開設的線上平臺，我們與一些國外客戶建立了聯系。”在醫藥保健品展區，甘肅奇正實業集團有限公司國際業務總監周恩宇說。

　　對于廣交會，奇正并不陌生，但以集團公司的名義全面參展，還是第一次。

　　“以前在廣交會，奇正參展的主要是中藥、藏藥板塊，這次則覆蓋了集團的康養、保健品、食品等各個板塊。”周恩宇解釋說。

　　連日來，除了積極與參展的國內外客商進行線上線下交流溝通外，周恩宇還參加了不少專業峰會和論壇，目的是了解行業對外貿易趨勢，加快走向海外市場。

　　“不同國家對中醫藥的標準和要求都有區別，給中醫藥企業開展對外貿易增加了困難。在研討的過程中，不僅能夠了解到有關國家的最新政策，而且還就解決影響中醫藥對外貿易的具體問題進行了深入交流，收獲很大。”周恩宇說。

　　廣交世界，互利天下。

　　借助廣交會這一重要的貿易平臺，眾多甘肅企業正在加快融入“雙循環”，努力突破自我，實現更大的發展。