“訂單種植，農(nóng)民幫我種特產(chǎn)；訂單收購，我?guī)娃r(nóng)民創(chuàng)市場。”這是環(huán)縣電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化中心一辦公室墻上的一句話，也是環(huán)縣電子商務(wù)發(fā)展模式的最經(jīng)典總結(jié)。

　　因為發(fā)展電子商務(wù)，環(huán)縣的農(nóng)特產(chǎn)品成了“網(wǎng)紅”。農(nóng)戶種養(yǎng)、網(wǎng)上訂購、冷鏈包裝、物流速運，環(huán)縣土特產(chǎn)“一鍵”走出深山，分銷各地。

　　農(nóng)特產(chǎn)品“觸電上線”，讓農(nóng)業(yè)人口占比全縣總?cè)丝?0%的環(huán)縣，邁上不等不靠、發(fā)展產(chǎn)業(yè)、增收致富的新路子。2021年前10個月，全縣實現(xiàn)電子商務(wù)交易額9.28億元，同比增長9.03%，其中實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額1.72億元，同比增長12.42%。

　　破瓶頸 政策引領(lǐng)尋出路

　　“山童水劣，世罕漁樵”是古人對環(huán)縣惡劣環(huán)境的形象概括，數(shù)萬條溝道分割出多座山頭的復(fù)雜地貌，是環(huán)縣特有的風景。最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)距縣城150多公里，最遠的村距離鄉(xiāng)鎮(zhèn)50多公里，受地域限制，享譽全國的小雜糧、羊肉等農(nóng)特產(chǎn)品“養(yǎng)在深閨無人識”，當?shù)乩习傩铡笆刂鹕姐y山?jīng)]飯吃”。

　　對此，毛井鎮(zhèn)的劉國寧深有感觸。劉國寧的父親和爺爺都是以牧羊為生，嚴格意義上來說，劉國寧算是個“羊三代”。2014年，在青島生活的劉國寧接到父親的求助電話，稱家里的羊賣得特別不好，希望他能幫著想想辦法。

　　日食“中藥草”、夜飲“礦泉水”的生長環(huán)境造就了環(huán)縣羊肉嫩而不膻、瘦而不柴的鮮美特質(zhì)。劉國寧決定嘗試把羊肉放在自己的日用品網(wǎng)店售賣。但由于老家在偏遠地區(qū)，父親只能開摩托車馱著羊肉到30里外的班車站點，將羊肉送到縣城發(fā)貨。可羊肉是生鮮產(chǎn)品，對物流要求很高，一年下來，沒發(fā)幾件不說，多數(shù)還都壞在了路上，也讓父親的擔子更重了。

　　好東西苦于沒有銷路，這仿佛成了環(huán)縣發(fā)展過程中的一個“緊箍咒”。2015年，針對電商發(fā)展中存在的發(fā)展“缺主體”、貨物“運不出”、產(chǎn)品“質(zhì)價低”等瓶頸問題，環(huán)縣搶抓國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略和農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展政策機遇，依托縣域產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，創(chuàng)新電商扶貧舉措，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，初步探索形成了合作社統(tǒng)一訂單、企業(yè)統(tǒng)一加工、“環(huán)鄉(xiāng)人”統(tǒng)一品牌、網(wǎng)貨中心統(tǒng)一包裝、溯源體系統(tǒng)一監(jiān)管、物流體系統(tǒng)一配送的“六統(tǒng)一”電商扶貧模式，助推企業(yè)增效、就業(yè)增加和農(nóng)民增收。

　　同年，劉國寧抓住了這個機遇，成為環(huán)縣第一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生，并經(jīng)過多年的試水、探索，成了拼多多羊肉類目全國銷量第一，他帶動了周邊45戶養(yǎng)殖戶戶均增收2萬元以上。

　　廣闊的網(wǎng)絡(luò)天地，為環(huán)縣廣大電商創(chuàng)業(yè)者提供了難得的機遇。截至2021年11月底，全縣已建成縣、鄉(xiāng)、村三級電商服務(wù)體系，培育電商企業(yè)256家、個體網(wǎng)店經(jīng)營戶（含微店）1250家，帶動就業(yè)7600人以上。

　　創(chuàng)思路 深挖特色品牌產(chǎn)品

　　2020年，一則“環(huán)縣三名大學生創(chuàng)業(yè)當電商，羊糞賣成‘金蛋蛋’暢銷全國，不到兩月交易額已近10萬元”的新聞，讓“第一個吃螃蟹”網(wǎng)銷羊糞的合道鎮(zhèn)陳旗塬村返鄉(xiāng)大學生陶毅紅極一時，也讓環(huán)縣羊糞成了北上廣等一線城市市民用于養(yǎng)花植草的“香餑餑”。 

　　環(huán)縣是肉羊養(yǎng)殖大縣，有幾百個養(yǎng)羊?qū)I(yè)合作社，還有上千家養(yǎng)殖大戶，羊糞不是稀缺資源。“現(xiàn)在羊糞銷售相對比較成熟了。”陶毅告訴記者，為此，他也撈到了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

　　然而，頭腦靈活的陶毅并未因此止步不前，而是大膽轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，另辟蹊徑。2021年，陶毅得知很多在外求學的環(huán)縣籍大學生心心念念一口純正的環(huán)縣羊肉。受到市面上自熱火鍋的啟發(fā)，陶毅和妻子商量，能不能把環(huán)縣羊肉做成自熱羊肉？有了想法，夫妻倆就開始琢磨，以訂單模式進行定向銷售。“每份100克環(huán)縣羊肉，再配以粉條、蘿卜，真空包裝，健康又衛(wèi)生。”陶毅說，目前自熱羊肉火鍋還處于市場調(diào)研、研發(fā)階段，希望有一天能夠成為環(huán)縣羊肉的又一道招牌吃法。

　　像陶毅這樣的電商經(jīng)營者，在環(huán)縣并非個例。虎洞鎮(zhèn)青年張丁卯將自家燕麥草、苜蓿草開發(fā)成“寵物草”，僅8個月時間，他通過網(wǎng)店就銷售出了10余噸“寵物草”，純收入6萬余元；環(huán)城鎮(zhèn)五里屯村的青年孫春玲，通過豬血煎餅，將山城鄉(xiāng)、甜水鎮(zhèn)、秦團莊鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)蕎麥帶出了深山，2021年賣出優(yōu)質(zhì)環(huán)縣蕎面15萬斤，銷售凈收入14萬元……

　　為進一步提升農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力和優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品質(zhì)量化、標準化、規(guī)模化創(chuàng)新發(fā)展水平，環(huán)縣培育發(fā)展環(huán)縣蘋果、環(huán)縣灘羊、環(huán)縣羊肉地理標志商標；向省農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門將“環(huán)鄉(xiāng)人”區(qū)域公用品牌申報為“甘味”知名區(qū)域公用品牌；積極組織電商企業(yè)開展甘肅省脫貧地區(qū)企業(yè)產(chǎn)品“三品一標”品牌認證，提升品牌和產(chǎn)品知名度。

　　截至目前，環(huán)縣通過原產(chǎn)地認證的產(chǎn)品有2個，地理標志商標2個，國家馳名商標1個，甘肅省著名商標10個，通過綠色、無公害認證的產(chǎn)品15種，正在辦理的地理標志商標4個。

　　新業(yè)態(tài) 提升電商銷售潛力

　　廠房變?yōu)殚T店，車間變身直播間，工人變身主播；擺好鏡頭，調(diào)好燈光，主播就位……現(xiàn)如今，環(huán)縣龍頭企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)電商為媒，通過手機一方小小屏幕，讓本土優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品“觸網(wǎng)上線”出村進城。

　　“進到直播間的家人們，先幫忙點一下關(guān)注。”“人數(shù)達到10000，我就給大家來一波團購福利。”“我手里拿的就是5斤裝的羊后腿樣品。”走進環(huán)縣金羊大廈的二樓直播辦公區(qū)，環(huán)縣2022年“網(wǎng)上年貨節(jié)”直播正在進行中。連日來的幾場線上直播，讓環(huán)縣的各種農(nóng)特產(chǎn)品頻繁“觸網(wǎng)”亮相。

　　“截至目前，羊肉、雜糧等農(nóng)特產(chǎn)品訂單量達4.8萬單，銷售額達到360萬元。”環(huán)縣電子商務(wù)辦公室副主任吳霞說，為充分挖掘直播電商銷售潛力，環(huán)縣積極開展了電商直播、短視頻營銷。

　　截至目前，全縣舉辦了兩屆直播電商大賽，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額320萬元，組織直播帶貨活動300多次，帶動全縣農(nóng)產(chǎn)品銷售6500多萬元。為支持電商企業(yè)盡快開展業(yè)務(wù)，縣電子商務(wù)中心投資建設(shè)了電商直播基地1處和戶外直播基地1處，委托星火（天津）企業(yè)孵化器有限公司為環(huán)縣電商直播基地的運營、主播孵化培訓(xùn)、企業(yè)直播活動提供指導(dǎo)服務(wù)。

　　“從1月3日年貨節(jié)開播，一周時間，店內(nèi)僅拼多多一個平臺直播間的銷售量就累計達到2028單。”甘肅古耕農(nóng)夫生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限責任公司帶貨主播張金娥說，2021年公司開展直播帶貨200多場（次），實現(xiàn)銷售額1500多萬元。

　　此外，環(huán)縣盯緊全國電商發(fā)展形勢，加快網(wǎng)絡(luò)零售向網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)并重轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的電商向內(nèi)容電商、社交電商并重轉(zhuǎn)變，從只注重線上銷售向線上線下融合轉(zhuǎn)變。

　　“2022年，環(huán)縣將繼續(xù)搭乘‘互聯(lián)網(wǎng)+’快車，依托現(xiàn)有的電商直播基地，延長當?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)鏈，打通農(nóng)特產(chǎn)品‘觸網(wǎng)上線’出山的各個環(huán)節(jié)，繼續(xù)深挖培育網(wǎng)紅品牌、打造直播帶貨達人、增加電商直播帶貨頻次，為全縣鄉(xiāng)村振興貢獻電商力量。”吳霞說。 （隴東報記者 路世玲）