新功能有詐 “保暖”重歸市場

仔細看看近兩年的保暖內衣廣告，新功能頻頻出現，這邊是超薄美暖、加入萊卡蠶絲，那邊是超細纖維負離子，更有神奇者能放射遠紅外，面對名目繁多的新功能，消費者到底如何認知呢?南京商廈營銷策劃部副部長孫龍勝告訴記者：89％的消費者幾平都不知所以然，48．4％的被訪者明確表示不會買，他們認為在自己無法了解新概念之前，根本不會冒險去嘗試；江蘇省質量技術監督局負責人在接受記者采訪時說，這些新功能幾乎都有詐，就比如遠紅外。放射遠紅外是可起到治療作用，但需要能量來源，內衣能量來源來自哪兒?遠紅外是根本不可能實現的。

商家炒作的熱情和消費者的冷眼旁觀形成了名副其實的“剃頭挑子一頭熱”。面對這些，南京商廈針織商場經理莊林告訴記者，失信于消費者就等于失去市場，在今冬保暖內衣促銷上，商場面對消費者的詢問，干脆實情告訴他們新功能有詐，我們的內衣就主打“科技保暖”功能。這樣誠信于消費者，內衣市場的銷售情況反而相當不錯。莊經理說，現在一般洋品牌內衣如舒雅，月銷售額達15萬元，而國內品牌南極人、北極新秀、纖絲鳥等日銷售額也不錯，尤其今冬兩次寒流的襲擊，保暖功能更吸引消費者，“北極新秀”在南京商廈的日銷售額達4000元。

低價位搶灘 “穩捉”消費心態

記者在南京幾家大型商場注意到今冬商家保暖內衣的大戰重點放在“功能、質量”方面，很多商家已不再聲稱內衣中加入蠶絲、萊卡等新材料，以此招徠顧客。一些內衣外包裝上標示的繁雜功能全部改成“棉+暖卡”，婷美內衣也把“中科院提供全程質量保證”等字樣取消，取而代之是“英雄暖卡”。

既然大家都是以“保暖”這一實在功能取信于民，那么，以往因新功能層出不窮，導致內衣價格一路居高也就不存在了。保暖內衣的制作技術已經比較成熟，進入同質化時代，不管是哪種品牌和價位的保暖內衣，纖維并沒太大的區別，這就使得保暖內衣利潤全面下降。南京太平商場營銷部有關負責人
說，一些原價600元的高檔保暖內衣現在降至100多元甚至還附送禮品，另一些中檔品牌如美國圣大保羅，原價是200元，現在花75元就能買到。按普通老百姓的消費心態，花300元買件內衣保暖是不劃算的，所以今冬保暖內衣跌價，令不少消費者嘗到甜頭，商場也本著雙贏的心態，紛紛打出“熱賣中”、“特賣會”、“五折”等促銷招牌。

保暖內衣是近幾年涌現的新產品，由于其保暖性明顯優于羊毛衫，充分滿足了現代人要美麗也要溫度的愿望，所以一經問世就大受歡迎。根據市場預測，2002年冬至2003年初將會有近500家企業進入這一市場，爭奪大約3000萬套的市場份額。隨著天氣變冷，市場大戰日益升溫，一些不規范的市場競爭行為在所難免，但保暖內衣質量是否良莠不齊?保暖功能是否一個樣?至今為止哪些新功能明確有詐?記者認為：盡快制定出保暖內衣產品的國家標準和行業標準已到了刻不容緩的地步。