位于六盤山西麓的國家級貧困縣莊浪縣，發(fā)揮梯田高產優(yōu)勢，積極調整產業(yè)結構，生產梯田蘋果，一直在手捧著“金果”尋求更加寬廣的銷路，實現(xiàn)脫貧奔小康的夢想。

去年，黨中央強調進一步加強東西部扶貧協(xié)作工作后，地處黃土高原的莊浪縣與東部沿海地區(qū)的天津市河西區(qū)，結為扶貧協(xié)作伙伴。

“西部有蘋果，東部有市場。”今年深秋，兩地真誠攜手，莊浪蘋果翻越重巒疊嶂的黃土高原，直抵渤海之濱的京津地區(qū)，開啟了莊浪蘋果東行拓銷之旅。

莊浪蘋果果形端正，果面光亮，顏色紅艷，味道酸甜可口。蘋果品質雖好，卻因為銷路不夠寬廣，使得莊浪蘋果產業(yè)的規(guī)模化效益沒有徹底挖掘出來。

這些年，為了拓寬蘋果銷路，莊浪縣想盡辦法。先是注冊了“莊浪蘋果”地域商標，讓蘋果有了一張“國字號”地域名片。之后，縣里又開始為莊浪蘋果構建各級“朋友圈”：每年舉辦蘋果節(jié)會，參加平涼市蘋果節(jié)會，參加全省蘋果節(jié)會，還先后參加了在山東、浙江、重慶、深圳等地舉辦的全國農產品節(jié)會。

雖然參加了一系列的節(jié)會，但莊浪縣在多年推介拓銷實踐中，充分認識到：莊浪蘋果要想賣上好價錢，還得獲取更多的關注。

如何讓莊浪蘋果擁有一個更為寬廣的平臺呢？天津市河西區(qū)與莊浪縣結成東西部扶貧協(xié)作伙伴之后，一批批河西區(qū)干部從渤海之濱一路向西，千里迢迢來到黃土高原上的莊浪縣開展扶貧工作。

進入莊浪縣域，目之所及之處，盡是此起彼伏的山梁。而山間梯田里紅艷艷的蘋果，卻讓他們倍感驚喜。

很快，河西區(qū)為莊浪蘋果搭建了他們渴望已久的平臺。11月3日，一場名曰“我從平涼來”的主題晚會在河西區(qū)光華劇院精彩上演，作為“平涼金果”系列產品之一的莊浪蘋果，走到了舞臺中央。

這次京津推介，讓莊浪蘋果走到了天津市民面前。天津地處京津冀經濟圈之內，在天津推介，影響遠大，不僅可以迅速傳播到京津冀地區(qū)，也能很快向全國擴展。

為了拓寬蘋果銷路，莊浪縣投入資金5000萬元，組建成立了莊浪縣農業(yè)產業(yè)發(fā)展有限責任公司，與天津市河西區(qū)攜手扶貧后，縣里又在河西區(qū)成立了莊浪縣農發(fā)公司河西區(qū)分公司。

很快，莊浪蘋果直銷店不僅走進天津市人氣最旺、客流最多的市場之一的桂發(fā)祥食品廣場，更在北京市新發(fā)地農產品批發(fā)市場，這個被稱為亞洲最大的農產品批發(fā)市場里，也開起了莊浪蘋果直銷店。

由此，莊浪蘋果正式入駐天津，并且不斷走向全國。

蘋果拓銷不僅要靠宣傳，更重要的是靠品質。

11月4日，天津市民劉女士打開手機發(fā)現(xiàn)，桂發(fā)祥食品廣場在推介莊浪蘋果，就特意趕去廣場。莊浪蘋果看起來個頭端正、色澤光亮，品嘗了之后更是甜脆可口，她滿意地購買了，離店前還幾番確認：“我今后會經常來買蘋果，這是固定銷售點吧？”

天津是東部沿海消費型城市，常住人口1500萬。市民一年四季離不開水果。劉女士給記者算了一筆賬：如果每位天津市民每年消費蘋果按照12斤計算，那么每年蘋果消費總量就能達到9萬噸。

目前，莊浪縣蘋果基地65萬畝，其中28萬畝果園掛果，預計今年全縣蘋果總產量42萬噸。劉女士笑著說：“如果天津市民都吃莊浪蘋果，那么僅天津市每年就要消費莊浪蘋果總產量的21%。這是一個不小的消費市場，你們這次在天津市推銷蘋果真是找對地方了！”

前來北京市新發(fā)地農產品批發(fā)市場訂購蘋果的東北果品經銷商李春生，發(fā)現(xiàn)莊浪蘋果果品勝過他之前長期經銷的蘋果，打算今后要和莊浪縣農發(fā)公司合作，長期經銷莊浪蘋果。

據悉，平涼金果在京津推介拓銷活動中簽約13.04億元，其中莊浪蘋果斬獲訂單4.53億元，占平涼金果簽約總額的34.7%。

莊浪蘋果天津推介拓銷之后，一批蘋果大單紛至沓來：莊浪縣農發(fā)公司與天津隴福農業(yè)發(fā)展公司簽約蘋果訂單3000噸，與甘肅好食材農業(yè)服務有限公司簽約蘋果訂單5100噸，莊浪縣萬泉星綠源果蔬有限公司與北京鴻運佳家生鮮超市簽約蘋果訂單6500噸。不僅如此，“金果”甚至拓展到國外，莊浪縣槿源商貿有限責任公司與尼泊爾一家公司簽訂5000萬元人民幣的蘋果銷售訂單，目前已經完成蘋果出口額800多萬元人民幣，首次實現(xiàn)莊浪蘋果直接出口國外的目標。

據了解，今年，預計莊浪縣蘋果總產值達18億元，農民人均果品收入達4146元，占農民人均純收入的64%。